首页 小组 文章 相册 用户 唠叨 搜索 我的社区
全部 资讯 运营 UI设计

真顺基金孔毅:真顺基金的B2B投资案例

simon
发表于 2020-05-17 12:25:46
真顺基金 孔毅,真顺基金,投资,B2B,案例

文章来源于:孔毅

9月23日,亿欧在北京万达索菲特酒店主办的“2015年中国O2O创业创新大会”已照序进行,这里是亿欧本次大会现场演讲内容实时报道中心,请密切关注。

本届“2015年中国O2O创业创新大会”,邀请到百度、京东、赶集网、大众点评、饿了么、河狸家等最具代表性O2O企业的22位大佬做主题演讲,高榕资本、真顺基金、君联资本、钟鼎创投、德同资本、蓝驰创投、熊猫资本、经纬中国等8家著名投资机构合伙人,以及包括餐饮、生鲜、体育运动、医疗健康、B2B和汽车等6大领域24个精选项目参会。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

以下是真顺基金孔毅的演讲要点:

①投资好玩的地方在于:每个行业和机会都像解数学题,每个行业都不一样。

②创业要抓到行业的核心点。

③无论创业还是投资,都要找到提升行业效率和改善行业关系的点。

演讲正文如下:

大家好我是孔毅,我是互联网老兵,1997年进入这个行业,我的职业生涯是在金山度过的,在金山我做了五年。十年前,我跟在座的各位一样,坐在下面听别人的讲座,现在是年长一些,可以给大家分享一下我的经验。我应该是2011年开始做投资的,之前是顺为出来的,我的另外一个合伙人李祝捷,他是真格基金出来的,所以我们俩各取了一个字,做了一个基金叫做真顺基金,我们的很多项目都挺顺利,CEO们都说是我们的名字起得好。

B2B其实我个人一开始不是太了解,我前十年经历都是做软件服务,出来以后做了暴风影音等,我的合伙人祝捷三年半前投过找钢网的天使轮,所以后来我也开始密集的做了B2B领域的投资。在B2B这个方向上,我们大概一共投了十几类品类,目前看都还算做的不错,真顺也刚新募集了一个新基金。一期基金的找塑料,微农,宜花等几个代表项目,公司估值都迅速过亿美金,我觉得投资好玩的地方在于:每看到一个新的行业发现新的机会有点像解数学题。每个行业都不一样,最终我们做的是行业电商,所以我给大家分享我们在三个行业的思索和路径,对大家投资也好,还是创业也好希望都有所启发。

找塑料说起来还挺好玩的,因为CEO我还没有见到就投了,原因是我正好在上海出差,祝捷给我打电话说见了一个网易的团队,团队在一个大宗商品现货交易平台做了5年时间,非常懂大宗商品B2B的运营,但是做了一个不好的方向叫找水泥,后来和我商量要不要投,我有点犹豫:他做的事不对,人对事对才投,但我们最终决定还是迅速签了。一开始我们就觉得水泥这个方向是不对的,同时就建议他做塑料这个品类。团队拿到我们的天使投资后运作一个多月时间,也验证了水泥这个方向不对,因为水泥的贸易链条比较短,而且是区域竞争的市场,产品还有保质期,这个品类是不符合做在线B2B要求的。团队同时又研究了大量新方向塑料、皮革、木材、化肥、五金等,最终团队决定做找塑料这个方向。

找塑料是20147月份成立,跟我们的基金大概同一个时间,目前做了一年多,月交易额突破20个亿,2015年会超过300亿,A轮是启明创投领投,已经是广州的明星企业。这是我调的一些数据,完全真实。特别细的情况,就不讲了,台下还有专家,我的意思就是说,这个行业我们不是特别懂,但是我是觉得,我们创始人抓到行业的核心点,钢铁和塑料都是大众原材料,整个价格波动比较大,线下交易效率比较低,我们建了线上交易市场,几千个发盘和收盘上下游的贸易商在这里交易和撮合,所形成的交易效率是最有竞争力的,最后形成一个月几十亿元交易额,这件事情是行业里是有效的。任何行业的B2B运营,都需要讲究单点突破,然后再衍生金融和物流的服务,这是简单的案例服务。

PPT上的图片很唯美,CEO其实并不是一位美丽的女性,实际上是一位脸上到现在还有青春痘的30多岁的男生做的。现在,宜花的月交易额已经做到三千多万元,明年全年预计能完成10亿的交易额。七夕的那天通过我们的分发渠道,宜花卖了一千多万支鲜花,这是非常大的量,目前在这个鲜花流通领域中我们是绝对的第一名。宜花也是B2B电商的典型代表,从昆明鲜花产地运到本地做分销,核心是什么?我们看一个行业,无论投资还是创业也好,我们要找到一个点,是对提升整个行业效率有帮助,改善行业关系的,鲜花也是生鲜,以前鲜花是一些素质比较低的从业者做的,整个的搬运和分销体系是不完善的,我们就做了供应链优化。我们把供应链进行拆分,种植者,原产包装等等;从供应链开始,我们做了几个点,送货到家,包装升级,运费全免,最后通过集采,我们的系统平均比鲜花店自己进货都要便宜40%,,我们还不错的的毛利。我们做到鲜花品质可控,价格可控,数量可控,损耗可控,实效可控,我们做品控工作,对鲜花进行一些处理,他的花期比正常没有养护会多两天,假如你是鲜花的店主,你的货比别人多卖两天对你来讲是很好的收益。这是我们大概的布局,北京的仓储,上海的仓储,广州的仓储,现在大概覆盖了这么多城市,这是我们的客户数量和订单量。通过优化供应链,鲜花的配送更快保鲜程度更高,达到的效果是把整个产业重塑了一遍。这几页PPT都是CEO写的,这是我们对鲜花行业的一次变革。

第三个项目,我们也是今年上半年投的公司,物流行业的1号货的,他解决什么问题呢?我们前两个项目都是基于大宗原材料,或者商品的,塑料和鲜花;第三个讲服务,货主用户打电话呼叫,经常司机不在或者在忙别的事情,有很多痛点,中国有三千万的司机,举一个例子,广州一天的货运量大概一百万单,这个出行量其实并不比我们个人出行少很多,只是我们普通人很少看到。

我们抓住这个痛点,也就是说以前的用户。比如我是服装批发的货主,平时叫一个车花30分钟到40分钟,那用我们的软件1号货的,响应可能只有30秒,服务环节加强了,这是1号货的的模式。我们投进去第一天是300单,现在最新的数据是昨天,一天九千单,这个公司在数据上,增长了30倍。最后解决车货匹配的问题,效率问题,比如火车司机每一次拉货空载率50%,大部分活过去没有问题,回来没有货活,我们通过车货匹配和订单聚集的方式回来他整个收入就变高了。这是我们的基础数据。

我们还投了零零总总十几个行业的B2B创业企业,不和大家一一分享了,有的项目阶段还在相对的早期。在这里拿出几个我们的B轮项目,和大家分享一下我们在这个行业的思考。这是我的邮箱,大家有问题可以发邮箱给我,只要发一定回。我的分享基本上到这里,感谢大家。

2 0

评论
意见反馈