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独家:建材B2B平台“好材到家”获500万人民币天使轮融资

simon
发表于 2020-05-17 12:25:46
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作者:付昊

亿欧10月3日独家消息,装修建材B2B交易平台“好材到家”获得58赶集CEO杨浩涌个人投资的500万人民币天使轮融资。创始人赵咏涛向亿欧透漏,本轮融资将主要用于以下三个方面:①继续投入仓储物流的建设;②加大技术开发力度,完善平台功能与用户体验;③进行一定程度的用户补贴(即免配送费)。

据亿欧了解,“好材到家”是一家主营家装建材的B2B2C的交易平台,成立于2015年7月,隶属北京好材信息技术有限公司,创始人兼CEO赵咏涛。目前团队成员在40人左右,创始人赵咏涛此前创立过妈咪哄家政O2O平台,负责市场运营的任立军则来自于阿里。赵咏涛告诉亿欧,当前与平台合作的工长稳定人数大约在200人,注册使用过的在600人左右。平台日单量在40-50单,单次采购客单价为800-1000元,日流水4-5万元。

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这里需要说明的是,“好材到家”与此前《以装修工长为切入点,垂直领域的建材B2B火了》一文中报道的“好材”并非同一家公司,而是两个同期独立的创业团队,并且都已经获得了天使轮融资。

在仓储物流方面,赵咏涛告诉亿欧,好材到家目前采取的是自建配送+第三方物流合作的模式,平台能提供的SKU大约1300种,在东南四环处建有仓储调配中心,可为工长与中小装修公司提供仓储+市场代采的个性化服务。

对于平台是否会切入公装领域,赵咏涛表示,对于一些小型的如饭馆、写字楼的装修其实和家装没有太大区别,而对于一些大型企业、政府这类公装项目,好材到家当前阶段还不打算涉及,因为这类工程的账期现象严重,会对公司的资金链造成影响。

赵咏涛向亿欧透漏,目前平台已经开始布局to C端的主材品类,因为业主客户对主材的需求是紧接在辅材之后的,并且主材拥有更高的客单价与利润。同时赵咏涛告诉亿欧,主材与辅材不同,在选购的过程中对业主决策的影响不在工长身上,更多的是业主在B2C平台上自行挑选或咨询设计师的意见,所以好材到家在布局B2C主材这一部分时也会选择其他角色如装修设计师与业主进行对接。当前好材到家计划推出299元的主材包,经营全品类的主材。赵咏涛坦言,这是一个大胆试错的过程,不过这是必须要去尝试的,只有跑出数据后才能知道这个模式行不行的通。

本文作者付昊,亿欧专栏作者;微博:@云遥;微信号:i-yiou;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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